Hội thảo Tea Connect Việt – Nhật 2026 đã ghi nhận nhu cầu thực tế của 40 doanh nghiệp trong các lĩnh vực đầu tư, M&A, tìm kiếm đối tác thương mại và phát triển thị trường Nhật Bản. Từ các trao đổi tại sự kiện, một vấn đề được đặt ra rõ ràng: doanh nghiệp cần những chương trình kết nối có khả năng tiếp tục được triển khai thành hành động sau khi sự kiện kết thúc.
Mục lục
Kết hợp nguồn lực tài chính với năng lực kết nối thị trường
Ngày 26/8/2026, Hội thảo Kết nối và Phát triển Doanh nghiệp Việt Nam – Nhật Bản 2026 – Tea Connect được tổ chức với sự tham gia của 40 doanh nghiệp. Chương trình là hoạt động phối hợp giữa Nam A Bank và ONE-VALUE, kết hợp năng lực cung cấp giải pháp tài chính doanh nghiệp với kinh nghiệm tư vấn chiến lược, M&A, kết nối đầu tư và hỗ trợ phát triển kinh doanh giữa Việt Nam và Nhật Bản.Thay vì chỉ cung cấp thông tin tổng quan về thị trường, chương trình hướng đến việc xác định những nhu cầu cụ thể của doanh nghiệp: tìm nhà đầu tư Nhật, chuẩn bị cho M&A, tìm khách hàng và nhà phân phối, đánh giá khả năng đưa sản phẩm vào Nhật Bản hoặc xây dựng lực lượng bán hàng tại thị trường này.
Tea Connect 2026 được xây dựng trên hai nhóm thế mạnh có tính bổ trợ. Nam A Bank có mạng lưới khách hàng doanh nghiệp và khả năng cung cấp các giải pháp tài chính cho hoạt động đầu tư, mở rộng kinh doanh. ONE-VALUE có kinh nghiệm chuyên sâu trong quan hệ kinh doanh Việt Nam – Nhật Bản, từ nghiên cứu thị trường, tư vấn chiến lược và tìm kiếm đối tác đến M&A, thương mại và hỗ trợ triển khai kinh doanh.
Theo thông tin được giới thiệu tại chương trình, ONE-VALUE hỗ trợ hơn 1.000 doanh nghiệp Nhật Bản mỗi năm và đã tham gia hàng trăm dự án liên quan đến M&A, nghiên cứu thị trường và kết nối doanh nghiệp. Sự kết hợp giữa hai đơn vị giúp doanh nghiệp tiếp cận bài toán phát triển theo một chuỗi đầy đủ hơn: xác định thị trường và cơ hội phù hợp, tìm kiếm đối tác, chuẩn bị năng lực làm việc với doanh nghiệp Nhật Bản và lựa chọn nguồn lực tài chính để triển khai kế hoạch.
Cơ hội Việt – Nhật không chỉ nằm ở M&A
Tại hội thảo, bà Phi Hoa, CEO ONE-VALUE, đã chia sẻ về xu hướng đầu tư của doanh nghiệp Nhật Bản, thị trường M&A và những điều doanh nghiệp Việt cần chuẩn bị để xây dựng quan hệ hợp tác dài hạn với đối tác Nhật.
Giai đoạn 2026–2030 được nhìn nhận là thời kỳ quan hệ kinh tế Việt Nam – Nhật Bản chuyển từ mở rộng đầu tư đơn thuần sang hợp tác có chất lượng cao hơn, gắn với nội địa hóa và nâng cấp chuỗi giá trị. Việt Nam có lợi thế về quy mô dân số, sự phát triển của tầng lớp trung lưu, mạng lưới hiệp định thương mại tự do và vị trí trong chuỗi cung ứng khu vực. Quan hệ Đối tác Chiến lược Toàn diện giữa hai nước cũng tạo nền tảng cho các kế hoạch đầu tư và kinh doanh dài hạn. Tính lũy kế đến tháng 3/2026, Nhật Bản chiếm 14,6% tổng vốn FDI đăng ký tại Việt Nam và đứng thứ ba sau Hàn Quốc và Singapore. Tuy nhiên, cơ hội cho doanh nghiệp Việt không chỉ là tiếp nhận vốn. Nhu cầu của doanh nghiệp Nhật còn bao gồm tìm kiếm nhà cung ứng, đơn vị gia công, đối tác OEM/ODM, nhà phân phối, khách hàng và đối tác phát triển sản phẩm.
Dữ liệu được ONE-VALUE tổng hợp trong năm 2026 cho thấy nhu cầu thương mại xuất hiện ở nhiều lĩnh vực như máy móc và gia công CNC, phụ tùng, điện tử, PCB và EMS, may mặc, làm đẹp, xây dựng, thực phẩm, nguyên liệu, hóa chất và bao bì. Điều này mở ra nhiều điểm tiếp cận khác nhau, phù hợp với quy mô và mức độ sẵn sàng của từng doanh nghiệp Việt Nam.
Từ câu hỏi “vào Nhật thế nào?” đến một kế hoạch phát triển cụ thể
Kinh nghiệm thực tế cho thấy doanh nghiệp Nhật thường coi trọng niềm tin, tính minh bạch và khả năng hợp tác lâu dài hơn tốc độ chốt giao dịch. Việc đánh giá đối tác có thể kéo dài qua nhiều cuộc gặp và nhiều cấp ra quyết định. Các tiêu chí được xem xét không chỉ gồm giá bán hay doanh thu. Nhà đầu tư và đối tác Nhật quan tâm tới khả năng duy trì chất lượng, chi phí và tiến độ; hệ thống quản lý; hồ sơ tài chính và pháp lý; hợp đồng; sở hữu trí tuệ; cũng như năng lực giao tiếp và xử lý vấn đề của đội ngũ.
Do đó, một doanh nghiệp có giá cạnh tranh nhưng năng lực chưa được chuẩn hóa vẫn khó tạo dựng quan hệ bền vững. Trước khi tiếp cận thị trường Nhật Bản, doanh nghiệp cần chuẩn bị hồ sơ năng lực, quy trình chất lượng, dữ liệu tài chính, tài liệu bán hàng phù hợp và nhân sự có thể theo đuổi quá trình làm việc lâu dài.
Qua trao đổi với 40 doanh nghiệp tham dự Tea Connect 2026, Ban Tổ chức ghi nhận nhiều nhóm nhu cầu khác nhau. Một số doanh nghiệp muốn tìm nhà đầu tư hoặc chuẩn bị M&A; một số cần đối tác thương mại, nhà phân phối và khách hàng; trong khi nhiều doanh nghiệp đã có sản phẩm nhưng chưa xác định được điểm bắt đầu để phát triển tại Nhật Bản.
Những câu hỏi của doanh nghiệp cũng ngày càng cụ thể hơn. Thay vì chỉ quan tâm chung tới việc “vào thị trường Nhật”, doanh nghiệp bắt đầu đặt vấn đề về độ phù hợp của sản phẩm, khách hàng mục tiêu, hình thức tiếp cận bằng thương mại hay đầu tư, bộ hồ sơ cần chuẩn bị và đơn vị sẽ trực tiếp theo đuổi hoạt động bán hàng.Sự thay đổi này có ý nghĩa quan trọng bởi mỗi nhu cầu đòi hỏi một giải pháp khác nhau. Doanh nghiệp cần vốn và đối tác chiến lược có thể đi theo lộ trình tư vấn M&A. Doanh nghiệp muốn kiểm chứng thị trường có thể bắt đầu bằng hoạt động thương mại hoặc kết nối đối tác. Doanh nghiệp đã có sản phẩm nhưng chưa có đội ngũ tại Nhật Bản có thể sử dụng mô hình Sales Support để duy trì hoạt động phát triển khách hàng.
Sales Support giúp doanh nghiệp duy trì hiện diện tại Nhật Bản
Phát triển thị trường Nhật Bản hiếm khi đạt kết quả chỉ sau một lần gửi danh sách đối tác hay tổ chức một cuộc gặp. Doanh nghiệp cần liên tục nghiên cứu, tiếp cận đúng khách hàng, theo dõi phản hồi, điều chỉnh tài liệu và duy trì trao đổi cho đến khi xuất hiện cơ hội kinh doanh đủ rõ ràng.
Theo mô hình Sales Support được giới thiệu tại Tea Connect, ONE-VALUE có thể hỗ trợ doanh nghiệp từ nghiên cứu thị trường, xác định và đánh giá khách hàng mục tiêu, phát triển kênh bán hàng, xây dựng hồ sơ năng lực và tài liệu song ngữ đến đại diện liên lạc, hỗ trợ trao đổi và đàm phán với doanh nghiệp Nhật Bản.
Khác với một hoạt động kết nối đơn lẻ, mục tiêu của Sales Support là tạo ra quá trình tiếp cận thị trường liên tục. Điều này đặc biệt phù hợp với doanh nghiệp Việt đã có sản phẩm hoặc dịch vụ có tiềm năng nhưng chưa đủ nguồn lực để xây dựng ngay một đội ngũ bán hàng độc lập tại Nhật Bản.
Tea Connect 2026 đã khép lại, nhưng các nhu cầu được ghi nhận tại chương trình mới là điểm bắt đầu. Giá trị của một hoạt động kết nối Việt – Nhật chỉ được thể hiện rõ khi những cuộc trao đổi ban đầu được tiếp tục bằng quá trình sàng lọc, chuẩn bị và triển khai phù hợp, từ thương mại, Sales Support đến đầu tư và M&A.
Ý kiến