Để hoạt động mua bán sáp nhập với công ty Nhật diễn ra một cách suôn sẻ và thuận lợi sẽ có một số điểm cần lưu ý mà doanh nghiệp các bên cần tuân theo. Dưới đây là nội dung JapanBiz đề cập đến các lưu ý khi M&A với công ty Nhật Bản.
Mục lục
1. Những bước đầu tiên là cực kỳ quan trọng
Khi tiến hành các hoạt động liên quan đến việc mua bán sáp nhập với công ty Nhật, bước đầu tiên rất quan trọng. Một trong những đặc điểm của M&A là một khi đã thực hiện sai thì rất khó để sửa chữa. Ví dụ: người bán có thể lãng phí thời gian đàm phán với người mua không thực sự quan tâm đến việc mua hoặc họ có thể hạ giá bán mong muốn.
Đặc biệt trong quá trình đàm phán, mỗi hành động đều trở nên quan trọng nên các công ty có liên quan trong quá trình này cần cân nhắc kỹ xem nên thực hiện hành động nào. Các chuyên gia trong lĩnh vực M&A đưa ra lời khuyên rằng nên tiến hành quá trình M&A đồng thời tham khảo ý kiến của một cố vấn đáng tin cậy.
2. Đừng đặt kỳ vọng quá cao
Dù là người mua hay người bán, M&A chỉ thực hiện được khi có đối tác và giao dịch sẽ không kết thúc trừ khi đáp ứng được các điều kiện. Nếu doanh nghiệp đặt điều khoản quá cao, sẽ có ít người mà họ có thể đàm phán hơn, điều này cuối cùng sẽ làm giảm cơ hội hoàn tất thành công kế hoạch M&A.
Biết được giá thị trường M&A và đàm phán ở mức giá hợp lý sẽ khiến thương vụ M&A thất bại ít hơn. Khi đàm phán, cần phải xác định xem các điều kiện mong muốn của bên kia là bao nhiêu so với giá thị trường.
3. Quản lý lịch trình M&A một cách có khoa học
Lưu ý rằng khi M&A với công ty Nhật Bản sẽ không thể thành công nếu càng mất nhiều thời gian. Cần ước tính số giờ công cần thiết, nắm bắt bức tranh tổng thể về đàm phán M&A, ký kết, chốt hợp đồng và lập kế hoạch trước khi tiến hành. Mặc dù các cuộc đàm phán được tiến hành một cách lười biếng theo mong muốn của người mua nhưng có nguy cơ thương vụ M&A cuối cùng sẽ thất bại và cơ hội bán hàng sẽ bị bỏ lỡ.
Ngoài lịch trình tổng thể, nên đảm bảo thời gian cho các chuyên gia và nhân viên M&A nội bộ càng sớm càng tốt. Quản lý dự án phù hợp là cần thiết sau khi chia sẻ tiến độ tổng thể với tất cả các bên liên quan.
4. Đừng đánh giá quá cao sự phối hợp
Khi tiến hành M&A, sự phối hợp với hoạt động kinh doanh của bên mua có thể được đưa vào kế hoạch kinh doanh sau M&A. Nếu bạn đánh giá quá cao sự phối hợp, các con số trong kế hoạch kinh doanh có xu hướng mạnh mẽ và mức định giá có xu hướng cao.
Mặt khác, khó tạo được sức mạnh tổng hợp thông qua M&A. Có nhiều trường hợp PMI không diễn ra tốt đẹp và gần như không thể tạo ra sức mạnh tổng hợp. Để tránh thất bại trong M&A, không cần thiết phải đánh giá quá cao sự cộng hưởng và lập một kế hoạch kinh doanh có phần thận trọng.
5. Quản lý thông tin một cách cẩn thận
Khi đàm phán M&A, dù là người mua hay người bán, các công ty tuyệt đối chỉ cần tiết lộ thông tin cho một số phòng ban và nhân sự chủ chốt trong công ty của mình. Nếu thông tin M&A bị rò rỉ trong nội bộ công ty trong quá trình đàm phán, sẽ có nguy cơ xảy ra nhầm lẫn, dẫn đến việc mọi người rời bỏ công ty và ảnh hưởng đến chính cuộc đàm phán M&A. Ngoài ra, nếu một đối tác kinh doanh được thông báo rằng các nhà điều hành đang lên kế hoạch bán công ty của mình, họ có thể thay đổi các điều khoản của giao dịch.
Thông tin về M&A phải được công bố cho các bên thích hợp theo tiến trình của quá trình M&A. Khi giao tiếp, doanh nghiệp phải tiến hành mô phỏng trước và thực hiện chúng một cách cẩn thận.
6. Nên tham khảo ý kiến tư vấn từ các chuyên gia đáng tin cậy trong lĩnh vực M&A
Khi tiến hành việc mua bán và sáp nhập, các nhà điều hành doanh nghiệp không chỉ cần đàm phán mà còn cần có nhiều kiến thức và bí quyết, bao gồm kế toán, thuế, tài chính và các vấn đề pháp lý. Nếu công ty cố gắng tự mình tiến hành M&A, khả năng đưa ra quyết định sai lầm ở đâu đó sẽ tăng lên mà họ có thể không hề hay biết.
Dù chỉ là một vấn đề nhỏ nhưng thông thường trong các thương vụ M&A thất bại, chỉ một sai sót cũng có thể khiến việc M&A không thể thực hiện được hoặc không thể thu hồi được vốn đầu tư. Ví dụ, có trường hợp bạn mắc sai lầm khi chọn phương án và phải chịu một khoản thuế lớn. Công ty nên tiến hành M&A đồng thời nhận được lời khuyên thích hợp từ các chuyên gia quen thuộc với M&A trong lĩnh vực tương ứng của họ.
Trên đây là tổng hợp những lưu ý khi M&A với công ty Nhật Bản. Để quá trình mua bán và sáp nhập diễn ra một cách suôn sẻ, đây là những thông tin cần thiết mà doanh nghiệp cần theo dõi để có kế hoạch chi tiết một cách hợp lí hơn.
Ý kiến