Mua bán sáp nhập lĩnh vực giáo dục và các xu hướng trong tương lai

Trong khi ngành luyện thi và trường dự bị đang phải đối mặt với những điều kiện bất lợi với tỷ lệ sinh giảm và dân số già đi thì các hình thức kinh doanh mới như giảng dạy trực tuyến và giáo dục lập trình đang xuất hiện và có thể nói rằng ngành này đang trong quá trình thay đổi. Kéo theo đó phải kể đến xu hướng mua bán sáp nhập lĩnh vực giáo dục ngày càng phổ biến hơn. Tìm hiểu thêm về xu hướng M&A lĩnh vực giáo dục cũng như những biến chuyển đang và sẽ tiếp tục xảy ra trong thời gian tới.  

M&A lĩnh vực giáo dục là gì? 

1. Thực trạng ngành luyện thi/trường dự bị 

Ngành luyện thi và trường dự bị đang có quy mô thị trường ngày càng mở rộng trong những năm gần đây, bất chấp tình hình tỷ lệ sinh giảm và dân số già đi đang rất đáng báo động ở Nhật Bản. Bất chấp đại dịch Covid-19, doanh số hoạt động của các trường này vẫn tăng gần 20% từ năm 2020 đến năm 2021. Nguyên nhân được cho là do chi phí học luyện thi cho mỗi đứa trẻ ngày càng tăng cao. 

Mặt khác, ngành luyện thi/trường dự bị được coi là ngành sử dụng nhiều lao động. Ngoài các lớp học hàng ngày, nhiệm vụ của người hướng dẫn làm việc tại các trường luyện thi rất đa dạng, bao gồm làm việc với phụ huynh, biên soạn tài liệu giảng dạy và nghiên cứu các hướng dẫn chương trình giảng dạy. Mặc dù vậy, tiền lương ở tất cả các ngành đều không cao, dẫn đến tình trạng thiếu lao động thường xuyên. 

2. Tương lai của ngành luyện thi và trường dự bị hướng tới kỷ nguyên hậu hào quang 

Đại dịch Covid-19 đã tạo ra những thay đổi lớn không chỉ trong các ngành luyện thi và trường dự bị, mà còn trong các ngành chủ yếu tiến hành việc kinh doanh trực tiếp. 

Theo truyền thống, các trường luyện thi và trường dự bị về cơ bản tổ chức các lớp học trực tiếp, nhưng do sự lan rộng của dịch bệnh nên cần phải có sự hỗ trợ của các lớp học trực tuyến bằng máy tính bảng và PC. Ngoài ra, trong giáo dục học đường, một thiết bị đầu cuối PC được phân phát cho mỗi học sinh theo Sáng kiến ​​Trường học GIGA, và có thể nói rằng chuyển đổi kỹ thuật số (DX) trong lĩnh vực giáo dục đang dần trở nên phổ biến. Hơn nữa, các lĩnh vực giáo dục mới như dạy tiếng Anh và lập trình cho học sinh tiểu học đang nổi lên, đồng thời vai trò của các trường luyện thi và trường luyện thi cũng đang thay đổi. 

Trong bối cảnh tỷ lệ sinh giảm và dân số già đi, người ta kỳ vọng rằng những công ty có thể phản ứng nhanh chóng và linh hoạt với môi trường kinh doanh đang thay đổi sẽ tồn tại. 

Xu hướng M&A trong ngành luyện thi/trường dự bị 

Có hai xu hướng M&A chính trong ngành luyện thi và dự bị đã hình thành trong những năm gần đây. 

Xu hướng thứ nhất là M&A với các công ty khác trong cùng ngành nghề với mục đích mở rộng quy mô kinh doanh hoặc mở rộng sang các khu vực mới. Khi tỷ lệ sinh tiếp tục giảm và dân số già đi, cần phải mở rộng kinh doanh và tăng thị phần để có thể tồn tại. Ngoài ra, khi chi phí lao động tăng lên và tình trạng thiếu lao động ngày càng rõ ràng, các công ty lớn cung cấp điều kiện làm việc tương đối thuận lợi sẽ có nhiều khả năng được các giảng viên tương lai lựa chọn hơn. 

Xu hướng thứ hai là M&A nơi các công ty thuộc các ngành khác nhau cùng tham gia. Điều này áp dụng khi một công ty thuộc ngành khác tham gia vào lĩnh vực trường luyện thi/trường dự bị hoặc khi một công ty thuộc ngành luyện thi/trường dự bị mở rộng sang một lĩnh vực mới. Đặc biệt trong những năm gần đây, những nỗ lực hướng tới chuyển đổi kỹ thuật số đã bắt đầu diễn ra trong lĩnh vực giáo dục và số lượng các công ty công nghệ thông tin mở rộng sang lĩnh vực giáo dục ngày càng tăng. 

Ưu điểm của M&A trong ngành luyện thi/trường dự bị 

Ưu điểm của M&A lĩnh vực giáo dục sẽ được giải thích cụ thể với những lợi ích có thể mong đợi từ quan điểm tương ứng của công ty chuyển nhượng và công ty nhận chuyển nhượng trong M&A trong ngành luyện thi và trường dự bị. 

1. Lợi ích của công ty nhận chuyển nhượng 

1.1. Chấm dứt được tình trạng thiếu lao động 

Ngành luyện thi/trường dự bị được coi là một ngành sử dụng nhiều lao động. Mức lương trung bình hàng năm của nhân viên toàn thời gian làm việc trong ngành này là khoảng 3,5 triệu yên. Đây được đánh giá là mức lương không tương xứng với khối lượng công việc, đó cũng là lý do mà với tình hình hiện tại, đây không phải là nơi làm việc hấp dẫn đối với nhân viên toàn thời gian. Ngoài ra, khi các hình thức dạy kèm cá nhân trở nên phổ biến hơn, số lượng giảng viên cần thiết cũng tăng lên, dẫn đến việc tiếp tục phụ thuộc vào sinh viên đại học bán thời gian. 

Nếu một công ty giáo dục có thể mua lại một công ty khác trong cùng ngành thông qua M&A, họ có thể thu hút những người hướng dẫn từ công ty được chuyển nhượng, có khả năng cải thiện tình trạng thiếu lao động. 

1.2. Mở rộng thị phần khu vực

Trong ngành luyện thi/trường dự bị, thị phần khu vực cũng là một yếu tố quan trọng để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty với các công ty đối thủ. Việc tạo dựng niềm tin từ học sinh và phụ huynh ở những lĩnh vực mà trước đây công ty chưa mở rộng chưa bao giờ là điều dễ dàng. 

Bằng cách sử dụng M&A, các nhà điều hành công ty có thể bắt đầu kinh doanh với cơ sở khách hàng đã có được, điều này sẽ giúp tăng tốc độ mở rộng kinh doanh. 

1.3. Mở rộng sang các hình thức kinh doanh khác 

Trong những năm gần đây, ngày càng có nhiều trường hợp trong ngành luyện thi/trường dự bị cung cấp các dịch vụ khác với các trường luyện thi truyền thống, chẳng hạn như đào tạo trực tuyến và giáo dục lập trình. 

Để có thể đối mặt với các thách thức của một hình thức kinh doanh mới, cần phải có những nỗ lực từ trung đến dài hạn, chẳng hạn như đảm bảo nguồn nhân lực cần thiết và đầu tư vốn. Tuy nhiên, bằng cách mua lại các công ty đã có bí quyết và kinh nghiệm triển khai kế hoạch này thông qua M&A, chắc chắn sẽ có thể nhanh chóng mở rộng sang các lĩnh vực mới một cách nhanh chóng và hiệu quả hơn. 

2. Lợi ích của công ty chuyển nhượng 

2.1. Bảo đảm người kế nhiệm 

Theo khảo sát của Tokyo Shoko Research, độ tuổi trung bình của chủ doanh nghiệp sẽ là trên 60 tuổi vào năm 2022 và người ta cho rằng độ tuổi của hiệu trưởng đang tăng lên ngay cả ở các trường luyện thi tư nhân nhỏ. Đối với các trường luyện thi quy mô vừa và nhỏ có người quản lý lớn tuổi, M&A có thể là biện pháp hữu hiệu để giải quyết vấn đề kế nhiệm. Trong ngành luyện thi/trường dự bị, nguồn gốc của khả năng cạnh tranh là niềm tin được xây dựng qua nhiều năm với học sinh và phụ huynh của họ cũng như thành tích thành công trong việc học lên cao hơn. 

Vì vậy, việc đào tạo những người kế nhiệm với kinh nghiệm dày dặn là điều không hề dễ dàng. Thay vì tập trung vào đào tạo người kế nhiệm ngắn hạn, việc tìm kiếm một công ty có thể tiếp quản doanh nghiệp thông qua M&A cũng có thể giúp giải quyết vấn đề về người kế nhiệm doanh nghiệp hiệu quả hơn. 

2.2. Ổn định công tác quản lý 

Các trường luyện thi quy mô nhỏ và vừa có thể gặp khó khăn hơn các công ty lớn trong việc ứng phó với thị trường đang bị thu hẹp do tỷ lệ sinh giảm và dân số già đi. Ngoài ra, có thể có trường hợp các công ty này không có đủ vốn quản lý để chống chọi với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của sinh viên và những thay đổi của môi trường kinh doanh. 

Vì vậy, để ổn định công tác quản lý và việc làm cho nhân viên trong trung và dài hạn, việc bán hàng và kế thừa doanh nghiệp thông qua mua bán sáp nhập lĩnh vực giáo dục có thể được coi là biện pháp hữu hiệu. 

2.3. Những tiến bộ trong số hóa 

Trong những năm gần đây, làn sóng chuyển đổi số đã dần tiến đến các trường luyện thi và trường dự bị, đồng thời việc sử dụng hình thức giảng dạy trực tuyến và tài liệu giảng dạy AI đang ngày càng phát triển. Tuy nhiên, việc đầu tư vốn cho công cuộc số hoá là vô cùng khó khăn đối với các trường luyện thi quy mô nhỏ, vừa và siêu nhỏ cả về kinh phí lẫn cách thức vận hành. 

Mặt khác, nếu một công ty lớn có kiến ​​thức về chuyển đổi số trở thành công ty nhận chuyển nhượng trong một thương vụ mua bán sáp nhập trong lĩnh vực giáo dục, thì quá trình số hóa có thể tiến triển thông qua việc chuyển giao bí quyết chuyển đổi kỹ thuật số và đầu tư vốn cho công ty chuyển nhượng. 

Những điểm cần lưu ý khi thực hiện mua bán sáp nhập trong lĩnh vực giáo dục 

1. Đối với công ty nhận chuyển nhượng 

1.1. Công ty đã có một đội ngũ chuyên môn trong vấn đề này chưa? 

Trong ngành luyện thi và bất động sản, việc giành được sự tin tưởng và đánh giá của khách hàng, học sinh và phụ huynh là “huyết mạch” trong hoạt động kinh doanh của các trung tâm này. Vì vậy, khả năng cạnh tranh của một công ty phụ thuộc vào việc công ty đó có đội ngũ giảng viên xuất sắc hay không. 

Là một công ty nhận chuyển nhượng, đội ngũ chuyên gia của công ty cần phải biết đánh giá của những giảng viên đang theo học tại trường luyện thi mà họ đang cố gắng có được thông qua M&A, không chỉ bằng cách sử dụng các chỉ số dễ tính như doanh thu, tỷ suất lợi nhuận và tiến độ học tập mà còn bằng cách sử dụng tất cả các loại phương pháp, kể cả truyền miệng. 

1.2. Tác động đến học sinh và phụ huynh 

Khi nói đến M&A trong ngành luyện thi/trường dự bị, điều quan trọng cần lưu ý là không chỉ nhân viên của công ty chuyển nhượng mà cả học sinh và phụ huynh đăng ký vào công ty cũng là đối tượng cần nhận được quan tâm. 

Học sinh và phụ huynh lo ngại sự thay đổi về quản lý thông qua M&A có thể làm thay đổi chính sách và chất lượng giáo dục của trường. Cần đặc biệt chú ý tới những tác động của việc mua bán sáp nhập trong lĩnh vực giáo dục tới học sinh và phụ huynh khi M&A được thực hiện trong những giai đoạn nhạy cảm, như mùa thi chẳng hạn. 

2. Đối với công ty chuyển nhượng 

2.1. Nhìn nhận chính xác về những điểm mạnh của công ty mình 

Để việc mua bán thông qua M&A thành công, điều quan trọng là phải hiểu chính xác điểm mạnh của công ty mình có đang phù hợp với nhu cầu và nguyện vọng của công ty nhận chuyển nhượng hay không. 

Chẳng hạn, một công ty sẽ tận dụng triệt để những thế mạnh độc đáo của mình để giúp công ty bạn khác biệt với các công ty khác, chẳng hạn như được sinh viên và phụ huynh ở một khu vực cụ thể đánh giá cao hoặc có bí quyết xuất sắc trong các lĩnh vực mà trước đây các công ty lớn chưa tham gia thị trường.  

Hiểu chính xác điểm mạnh của công ty mình cũng sẽ hữu ích khi đàm phán với công ty mua lại trong quá trình M&A. Người ta thường tin rằng công ty nhận chuyển nhượng có lợi thế khi đàm phán giá bán trong M&A. Tuy nhiên, nếu công ty nhận chuyển nhượng có các yếu tố khác biệt như danh tiếng và bí quyết trong các lĩnh vực mà công ty chưa mở rộng, thì có thể tiến hành đàm phán với lập trường vững chắc và dẫn đến việc bán ở mức giá chấp nhận được. 

2.2. Liệu việc này có mang lại việc làm ổn định cho người lao động? 

Khi M&A được thực hiện, nhiều nhân viên lo ngại liệu công việc của họ có tiếp tục ổn định hay không. Để xóa tan mối lo ngại, các nhà quản lý phải giải thích rõ ràng cho nhân viên những gì sẽ thay đổi do M&A và đảm bảo rằng họ hiểu được các vấn đề sắp xảy ra. Nếu không thể đưa ra lời giải thích thuyết phục thì có nguy cơ chính việc M&A sẽ khơi dậy sự lo lắng của nhân viên, dẫn đến giảm động lực và doanh thu trên quy mô lớn. 

Khi tiến hành M&A, điều quan trọng là phải điều tra trước xem liệu công ty nhận chuyển nhượng có cơ sở quản lý và kế hoạch để phát triển doanh nghiệp trong trung và dài hạn hay không, và liệu công ty đó có được sự tin tưởng của xã hội xứng đáng để tiếp quản doanh nghiệp hay không. 

Một số minh chứng về M&A trong ngành luyện thi/trường dự bị 

1. Tập đoàn Benesse mua lại doanh nghiệp Nhật Bản của Udemy 

Benesse Corporation là công ty cung cấp nhiều loại dịch vụ giáo dục tại Nhật Bản, đã đầu tư vào Udemy - công ty cung cấp các dịch vụ giáo dục trực tuyến trên toàn cầu, vào năm 2020. Kết quả của thương vụ M&A này là Benesse đã giành được độc quyền để cùng vận hành Udemy tại Nhật Bản. 

Trước đây, Benesse chủ yếu cung cấp dịch vụ cho giới trẻ và sinh viên, nhưng có thể nói rằng thương vụ M&A này đã giúp hãng mở rộng sang lĩnh vực giáo dục mới dành cho người lớn đang đi làm. 

2. Nagase mua lại doanh nghiệp Samaday 

Vào năm 2014, Nagase - công ty điều hành các trường luyện thi dành cho học sinh tiểu học, trung học cơ sở và trung học phổ thông như trường trung học Toshin, đã mua lại toàn bộ cổ phần của Samaday, nơi điều hành các trường luyện thi dành cho học sinh trung học hiện tại ở vùng Kanto. 

Nagase có truyền thống hiện diện mạnh mẽ trong ngành luyện thi, nhưng thông qua hoạt động M&A này, thương hiệu mong muốn nâng cao sức mạnh tổng thể của toàn tập đoàn và cải thiện hơn nữa khả năng cạnh tranh của mình. 

3. Học viện One-on-one trở thành công ty con của Yamano Holdings 

Vào năm 2019, Yamano Holdings - công ty điều hành các doanh nghiệp làm đẹp và các doanh nghiệp khác, đã thành lập Học viện One-on-one, nơi điều hành trường hướng dẫn cá nhân "School IE", một công ty con. 

Yamano Holdings, công ty điều hành một hoạt động kinh doanh đa dạng bên cạnh lĩnh vực làm đẹp, đặt mục tiêu kết hợp kinh doanh giáo dục như một lĩnh vực mới thông qua hoạt động M&A này và mở rộng quy mô kinh doanh của toàn tập đoàn. 

Ngành luyện thi và trường dự bị ở Nhật Bản phải đối mặt với những thách thức cần vượt qua, như thị trường bị thu hẹp do tỷ lệ sinh giảm, dân số già và dân số giảm ở Nhật Bản, cũng như chi phí lao động tăng và tình trạng thiếu lao động. Hơn nữa, ngành dự kiến ​​sẽ có những thay đổi lớn trong tương lai do các chính sách của Bộ Giáo dục, Văn hóa, Thể thao, Khoa học và Công nghệ và công nghệ CNTT, và để tồn tại cần phải có khả năng thích ứng với môi trường đang thay đổi. Trong hoàn cảnh như vậy, việc mua bán sáp nhập lĩnh vực giáo dục trở thành phương tiện hiệu quả để thúc đẩy sự thay đổi một cách linh hoạt và nhanh chóng.