Ngày 30/11/2023, tập đoàn Nitori đã công bố sẽ cho ra mắt cửa hàng Nitori đầu tiên tại Việt Nam. Thời gian dự kiến mở cửa hàng là vào mùa đông năm 2024. Thông tin này hiện đã nhận được rất nhiều sự chú ý của người dân Việt Nam.
Nitori sẽ sớm ra mắt cửa hàng chính thức ở Việt Nam
Nitori Holdings được biết đến là nhà bán lẻ đồ nội thất hàng đầu Nhật Bản, có trụ sở tại Sapporo. Tập đoàn Nitori hiện đang vận hành 158 cửa hàng ở nước ngoài, bao gồm Trung Quốc, Hồng Kông và Đài Loan (808 cửa hàng tại Nhật Bản), nhưng đây sẽ là cửa hàng đầu tiên của tập đoàn mở tại Việt Nam.
Cửa hàng đầu tiên dự kiến khai trương tại Sola Gardens SC, một trung tâm mua sắm quy mô lớn khai trương vào tháng 7 tại tỉnh Bình Dương, miền Nam Việt Nam. Trung tâm mua sắm được điều hành bởi Becamex Tokyu, một công ty con của Tokyu, và chủ yếu là các nhà bán lẻ Nhật Bản bên cạnh AEON Việt Nam GMS (cửa hàng bán lẻ tổng hợp). Theo thông cáo báo chí của Becamex Tokyu, Nitori sẽ có diện tích sàn bán hàng khoảng 1.600 mét vuông và sẽ bán 4.000 mặt hàng, chủ yếu là đồ dùng nhà bếp, chăn ga gối đệm, ghế sofa, giường và các sản phẩm cốt lõi khác.
Trong thông cáo báo chí của Nitori Holdings, Akio Nitori, Chủ tịch và Giám đốc điều hành của Nitori Holdings, cho biết: “Chúng tôi kỳ vọng tăng trưởng kinh tế đáng kể trong dài hạn và đang đẩy nhanh phát triển kinh doanh của chúng tôi ở châu Á, cốt lõi của chuỗi cung ứng hỗ trợ Tập đoàn Nitori. Chúng tôi sẽ đẩy nhanh hơn nữa tốc độ mở cửa hàng để nắm bắt sự tăng trưởng của châu Á và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của khách hàng châu Á”, ông nói.
Tập đoàn Nitori tham gia vào toàn bộ quá trình từ lập kế hoạch sản phẩm đến sản xuất, hậu cần và bán hàng. Tại Việt Nam, ngoài các nhà máy sản xuất tại Hà Nội ở phía Bắc và tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu ở phía Nam, công ty còn có công ty thương mại riêng và nhiều công ty cung cấp, đồng thời chịu trách nhiệm quản lý chuỗi cung ứng tại khu vực Đông Nam Á. Công ty có kế hoạch mở rộng mạng lưới cửa hàng tại Việt Nam, cơ sở sản xuất, với mục tiêu 70 cửa hàng trong 10 năm tới. Trong khi đó, tại Châu Á, công ty cũng đã lần lượt mở các cửa hàng đầu tiên tại Malaysia và Singapore vào năm 2022, và các cửa hàng đầu tiên tại Thái Lan vào tháng 8 năm 2023, Hồng Kông vào tháng 9 năm 2023 và Hàn Quốc vào tháng 11 năm 2023. Công ty có kế hoạch mở các cửa hàng mới ở Philippines và Indonesia trong tương lai.
Nitori của Nhật Bản cạnh tranh với Ikea ở châu Á nhờ các cửa hàng mới ở Thái Lan và Việt Nam
Nhà bán lẻ này sẽ tiếp tục các hoạt động mở rộng ở Trung Quốc và Đông Nam Á khi doanh số bán hàng nội địa chậm lại. Tại trung tâm mua sắm Central World ở Bangkok vào một ngày cuối tuần tháng 9/2023, khoảng 70 người mua hàng đã xếp hàng trước cửa hàng mới của nhà bán lẻ đồ nội thất Nhật Bản Nitori – cửa hàng đầu tiên ở Thái Lan. Có thời điểm phải chờ 40 phút khách hàng mới vào được.
Cửa hàng khai trương vào cuối tháng 8 như một phần trong kế hoạch mở rộng ra nước ngoài tập trung vào châu Á của Nitori, mà Chủ tịch tỷ phú Akio Nitori coi là cơ hội để duy trì chuỗi tăng trưởng doanh số đã kéo dài hơn ba thập kỷ. Đại diện của Tập đoàn Nitori khẳng định “Ai kiểm soát châu Á sẽ kiểm soát thế giới. Chúng tôi đang gửi những tài năng hàng đầu để mở rộng cửa hàng của chúng tôi ở khu vực này”.
Nitori có kế hoạch mở 77 cửa hàng trong năm tài chính này, nhiều hơn gấp đôi so với năm trước. Họ đã bổ sung thêm địa điểm ở Trung Quốc và Đài Loan, đồng thời có kế hoạch thâm nhập 6 thị trường nước ngoài khác lần đầu tiên, bao gồm cả Việt Nam và Indonesia. Năm tài chính tiếp theo, công ty đặt mục tiêu mở thêm nhiều địa điểm ở nước ngoài hơn là ở Nhật Bản. “Đối thủ của chúng tôi là Ikea,” Nitori nói và cho biết thêm rằng 5 năm tới sẽ mang tính quyết định cho sự vươn lên của tập đoàn này.
Ikea – nhà bán lẻ đồ nội thất lớn nhất thế giới – có vẻ quá lớn để so sánh với nhà bán lẻ Nitori Nhật Bản. Thậm chí, các địa điểm của chuỗi cửa hàng Thụy Điển tại Nhật Bản có diện tích bán lẻ trung bình là 23.000 mét vuông, so với 3.000 mét vuông của các cửa hàng Nitori tiêu chuẩn. Ikea đặt mục tiêu mở cửa hàng cho 1 triệu đến 1,5 triệu người trong khu vực, gấp 10 lần so với Nitori. Mặc dù tập đoàn Nitori có số lượng cửa hàng ở châu Á nhiều hơn gấp đôi so với Nhật Bản, nhưng Ikea được phân phối trên nhiều thị trường hơn và công ty được biết đến nhiều hơn trên toàn cầu.
Masanori Takeda, tổng giám đốc kinh doanh toàn cầu của Nitori, cho biết: “Chúng tôi không thể sánh ngang với Ikea. Nhưng chúng tôi có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng bằng cách khắc phục những điểm mà Ikea chưa làm được.” Bất chấp sự khác biệt về quy mô, hai công ty đang ngày càng cạnh tranh trực tiếp bằng nhiều chiến dịch bán hàng khác nhau. Cả hai đều có cửa hàng trong cùng trung tâm mua sắm tại các thị trường như Hồng Kông và Malaysia, và Ikea đang mở các địa điểm nhỏ hơn ở các thành phố lớn trên toàn cầu như Tokyo.
Nitori mang lại doanh thu 1,05 tỷ yên (7 triệu USD) cho mỗi địa điểm, cao hơn gấp đôi so với Muji Ryohin Keikaku và có tỷ suất lợi nhuận ròng lớn hơn khoảng 70%. Trong khi tỷ suất lợi nhuận ròng của Nitori gấp khoảng 3,5 lần so với Ingka Holding, công ty mẹ của IKEA, thì doanh thu trên mỗi cửa hàng của Ingka lại cao hơn nhiều với khoảng 80 triệu euro (85 triệu USD).
Địa điểm cốt lõi của nỗ lực mở rộng của Nitori là Trung Quốc, nơi hiện có khoảng 80 địa điểm cửa hàng khác nhau của tập đoàn. Công ty đặt mục tiêu tăng gấp đôi mạng lưới ở nước ngoài lên khoảng 300 cửa hàng vào năm 2025 và nâng doanh số bán hàng bên ngoài Nhật Bản – đạt tổng trị giá khoảng 30 tỷ yên trong năm tài chính vừa qua – từ 3,8% tổng doanh thu hiện tại lên 10% trong thời gian tới. Sho Kawano của Goldman Sachs tại Nhật Bản cho biết: “Có thể nói rằng Nitori không có sự cạnh tranh giữa các công ty địa phương. Giá của nó phải chăng và sản phẩm của nó được thiết kế để dễ lắp ráp hơn Ikea. Nó dễ dàng phù hợp với người tiêu dùng châu Á”.
Cơ hội doanh thu nào trong năm tài khoá cho Nitori?
Nitori đang tìm kiếm cơ hội mở rộng ra nước ngoài khi doanh số bán hàng đang có dấu hiệu chững lại và hiệu ứng tiền tệ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của họ tại Nhật Bản, nơi một chiến dịch mở rộng mạnh mẽ đã khiến công ty có khoảng 800 cửa hàng. Công ty đã tăng một số mức giá vào mùa thu năm ngoái trong bối cảnh nhu cầu thời kỳ đại dịch giảm cùng với chi phí hậu cần cao và đồng yên yếu. Lưu lượng khách hàng tại cùng một cửa hàng tiếp tục giảm trong 11 tháng liên tiếp kể từ tháng 11 năm 2022. Mặc dù Nitori đã giảm giá vào tháng 4 đối với khoảng 500 mặt hàng chủ lực, bao gồm cả ghế sofa và bàn làm việc, nhưng vẫn chưa có khả năng phục hồi.
Mô hình kinh doanh của Nitori sản xuất khoảng 90% sản phẩm ở nước ngoài – chủ yếu ở châu Á – và nhập khẩu để bán là một trong những thế mạnh của công ty tại Nhật Bản. Nhưng với việc mỗi lần giảm giá 1 yên so với đồng đô la sẽ gây ra 2 tỷ yên lợi nhuận hàng năm, biến động tỷ giá hối đoái đã kéo lợi nhuận trước thuế giảm 38,1 tỷ yên trong năm tài chính 2022.
Cùng với việc bảo vệ Nitori khỏi biến động tiền tệ, việc chuyển hướng sang thị trường châu Á cũng có thể giúp công ty khai thác nhu cầu nội thất ngày càng tăng của các thị trường mới nổi. Khoảng cách từ nhà máy đến cửa hàng ngắn hơn đồng nghĩa với việc chi phí vận chuyển thấp hơn so với vận chuyển đến Nhật Bản. Takeda cho biết mặc dù công ty hiện đang tập trung chủ yếu vào các địa điểm trong các trung tâm thương mại ở nước ngoài, nhưng “chúng tôi cũng sẽ mở các cửa hàng quy mô lớn tương tự như ở Nhật Bản”. Trong khi đó, Nitori sẽ rút khỏi thị trường Mỹ trong năm nay do thuế quan nhắm vào hàng nhập khẩu từ Trung Quốc làm giảm lợi nhuận. Chủ tịch Nitori Toshiyuki Shirai cho biết: “Chúng tôi sẽ tái triển khai nhân tài Hoa Kỳ của mình ở châu Á”.
Nitori sẽ có nhiều kế hoạch quan trọng không chỉ để tiếp tục mở rộng hoạt động mà có thể nhân năm tài khoá 2024 để cải thiện doanh thu công ty. Việc mở rộng kinh doanh sang các quốc gia Đông Nam Á mang đến cơ hội tiếp cận đa dạng khách hàng hơn cho công ty trong thời gian tới.
Ý kiến